বেশিরভাগ উৎপাদনকারী মনে করেন যে বিপণন বিভিন্ন ধরণের ব্যবসার জন্য, কিন্তু তাদের জন্য নয়। তারা বিপণনকে কোন বাস্তব মূল্যের প্রস্তাব হিসাবে নয় বরং সময় ও অর্থের অপচয় হিসেবে দেখেন। তারা যা উপেক্ষা করে তা হল, বিপণন একটি শক্তিশালী হাতিয়ার যা একটি কোম্পানিকে একটি অতি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে টিকে থাকতে সাহায্য করতে পারে এবং প্রথম বিক্রয়ের আগেই গ্রাহকদের "প্রাক-বিক্রয়" করতে সাহায্য করতে পারে। ভাল বিপণন এমন একটি ক্রিয়াকলাপের মধ্যে পড়ে যা ক্রমবর্ধমান লাভজনক বিক্রয়ের শেষ লক্ষ্যের জন্য গ্রাহকদের চোখে আপনার কোম্পানির মান প্রতিষ্ঠা করে।
এখানে সাফল্যের জন্য পাঁচটি পরামর্শ রয়েছে:
১) অপ্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তু কাজে আসে না: বেশিরভাগ ব্র্যান্ড সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের ওপর খুব বেশি নির্ভর করে। তারা প্রতিটি কোম্পানি থেকে একই ধরনের বার্তা পায়, যা প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার ব্যাপারটিকে কঠিন করে তোলে। একটি সাধারণ অভিযোগ হল যে বেশিরভাগ সরবরাহকারী পণ্য বিক্রি করার জন্য ব্র্যান্ডের সাথে যোগাযোগ করে, যেগুলো তারা নিজেরাও কেনে না। ব্র্যান্ডের নিজস্ব প্রয়োজন মেটাতে এমন প্রাসঙ্গিক সামগ্রী তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ।
২) ব্র্যান্ডগুলো ব্যক্তিগতকরণ পছন্দ করে: আমরা মূল ব্র্যান্ডগুলোকে জিজ্ঞাসা করার জন্য জরিপ করেছি, "কোন বিষয়গুলো সরবরাহকারীকে আলাদা করে তোলে?" এবং "আপনার আগ্রহের বিষয়বস্তু হওয়ার জন্য তারা কি করতে পারে?" ব্র্যান্ডগুলো প্রতিক্রিয়া জানায় যে সরবরাহকারীরা যখন ব্র্যান্ড অধ্যয়ন করতে সময় নেয় এবং তাদের ব্যবসার চাহিদাগুলোকে সমর্থন করে এবং বাস্তব সমাধানগুলো অফার করে তখন তারা পছন্দসই হিসেবে গণ্য হয়।
৩) সবিস্তারে অধ্যয়ন করুন: গবেষণা করুন এবং সেই ব্র্যান্ডগুলো সনাক্ত করুন যেখানে আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে। তাদের পণ্যের জন্য বৃহত্তর মূল্যের কিছু প্রস্তাব কিভাবে দেওয়া যায় সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
৪) ব্র্যান্ডের সমস্যা সমাধান করুন: ব্র্যান্ড সমস্যার তালিকার শীর্ষে রয়েছে বৃহত্তর স্বচ্ছতা এবং স্থায়িত্বের দাবি। U.S. Cotton Trust Protocol -এ যোগদান সরাসরি চাহিদার সমাধান করে। এটি কারখানা এবং উৎপাদনকারীদের তুলা এবং সংশ্লিষ্ট খরচের ব্যবহার বৈধ করার জন্য Protocol Consumption Management System (PCMS) -এর প্রবেশাধিকার প্রদান করে। এই প্রশংসাপত্র ব্র্যান্ডগুলোর কাছে খুবই আকর্ষণীয়।
৫) কো-ব্র্যান্ডিং দ্বারা আপনার কোম্পানির ভাবমূর্তি তৈরি করুন: আপনি যদি চারপাশে তাকান, আপনি সর্বত্র কো-ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য করবেন! কিছু বিখ্যাত পোশাকের উদাহরণের মধ্যে রয়েছে যে কীভাবে Uniqlo তাদের অনলাইন স্টোরে Supima তুলা বৈশিষ্ট্যযুক্ত করে, বা কীভাবে Merrel ফুটওয়্যার তাদের জুতার তলিতে Vibram লোগো সংযুক্ত করেছে। গ্রাহক-মুখী যোগাযোগ যেমন ইমেইল স্বাক্ষর, সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের প্রোফাইল এবং ওয়েবসাইটে U.S. Cotton Trust Protocol logo ব্যবহার করে, আপনি আপনার গ্রাহকদের জানাচ্ছেন যে আপনার কোম্পানি একটি টেকসই এবং স্বচ্ছ তুলা সরবরাহ শৃঙ্খলের জন্য সর্বোচ্চ আন্তর্জাতিক মান পূরণ করে।
এই বিপণন পরামর্শগুলো আপনাকে প্রাসঙ্গিক, ব্যক্তিগতকৃত, ভালোভাবে গবেষণা করা এবং চিন্তাশীল সামগ্রীর মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করতে সাহায্য করতে পারে। যেহেতু ব্র্যান্ডগুলো বৃহত্তর স্বচ্ছতা এবং স্থায়িত্বের জন্য তাদের প্রচেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছে,U.S. Cotton Trust Protocol -এর মতো স্মার্ট অংশীদারিত্ব বেছে নেওয়া এই চাহিদা মেটাতে সাহায্য করতে পারে।
U.S. Cotton Trust Protocol -এর একজন সদস্য হিসেবে যোগদানের বিষয়ে আরও জানুন trustuscotton.org –এ
cottonusa.org/trust-protocol-এ একজন প্রতিনিধির সাথে যোগাযোগ করতে ফর্মটি পূরণ করুন।
…………………
লেখক সম্পর্কিত
Jane Singer হলেন Inside Fashion -এর ব্যবস্থাপনা পরিচালক, যা বৈশ্বিক পোশাক সরবরাহ শৃঙ্খলের জন্য একটি বাজার তথ্য প্ল্যাটফর্ম। মাসিক রিপোর্ট এবং আপডেটের পাশাপাশি,Inside Fashion publishes The Current Situation প্রকাশ করে, যা একটি ত্রৈমাসিক সতর্কতামূলক প্রতিবেদন যার মধ্যে রয়েছে বাজার সতর্কতা, বাজার সম্মতি এবং মূল অন্তর্দৃষ্টি যা ঊর্ধ্বতন সরবরাহ শৃঙ্খল প্রবেশাধিকারকে তীক্ষ্ণ সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।