Saltar al contenido

Las 5 mejores formas como las plantas y los confeccionistas pueden promover exitosamente sus empresas (y conseguir nuevos clientes)

La mayoría de los confeccionistas creen que el mercadeo es para negocios diferentes pero no para ellos. Consideran que el mercadeo no les ofrece ningún valor o es una pérdida de tiempo y dinero. Lo que pasan por alto es que el mercadeo es una herramienta poderosa que puede ayudar a una empresa a destacarse en un mercado hiper competitivo y a ‘pre-vender’ a los clientes incluso antes de la primera visita de ventas El buen mercadeo se reduce a un conjunto de actividades que realzan la imagen de su compañía ante los ojos de sus clientes, con la meta final de incrementar las ventas lucrativas.

He aquí cinco sugerencias para lograr el éxito:

1. El contenido irrelevante no funciona. La mayoría de las marcas se apoyan mucho en los medios sociales. Reciben las mismas clases de mensajes de todas las empresas, lo cual hace difícil destacarse entre la competencia. Una queja común es que demasiados proveedores contactan a las marcas para venderles productos o categoría que ni siquiera compran.

2. Las marcas prefieren la personalización. Hicimos una encuesta entre marcas clave y les preguntamos: “Qué hace que un proveedor se destaque?” Y “¿Qué podrían hacer para llamar su atención?” Las marcas respondieron que les gusta que los proveedores se tomen el tiempo para estudiar la marca y ofrecer soluciones que apoyen las necesidades de sus negocios.

3. Haga sus deberes: Investigue e identifique aquellas marcas en las cuales tiene una ventaja competitiva. Piense en cómo ofrecer algo de mayor valor para sus líneas de productos. Nadie puede hacerlo todo, de manera que, concéntrese en lo que usted sabe hacer mejor, especialmente comparado con sus competidores.

4. Resuelva un problema de la marca. En el primer lugar en la lista de problemas de una marca es la demanda de mayor transparencia y sostenibilidad. Unirse al U.S. Cotton Trust Protocol hace referencia directa a esa necesidad. Brinda a las plantas y a los confeccionistas acceso al Protocol Consumption Management System (PCMS) para validar el consumo de algodón y sus correspondientes unidades de consumo. Esta certificación es sumamente atractiva para las marcas.

5. Realce la imagen de su empresa mediante marcas conjuntas (co-branding). Si echa una mirada, ¡verá que hay marcas conjuntas por doquier! Algunas de los ejemplos de prendas famosas incluyen como Uniqlo destaca el algodón Supina en su tienda en línea, y cómo el calzado Merrell muestra el logo de Vibram en sus suelas. Al usar el logo del U.S. Cotton Trust Protocol en las comunicaciones dirigidas al cliente, como las firmas de los correos electrónicos, perfiles en medios sociales, y pagina web, hace saber a los clientes que su empresa cumple con las más altas normas internacionales para una cadena de abastecimiento de algodón sostenible y transparente.

Estas sugerencias de mercadeo le pueden ayudar a promover su empresa mediante contenido que es relevante, personalizado, bien investigados, y considerado. A medida que las marcas continúen con su deseo de mayor transparencia y sostenibilidad, elegir asociaciones inteligentes, como la del U.S. Cotton Trust Protocol, le puede ayudar a satisfacer esa demanda.

Conozca más sobre cómo unirse al U.S. Cotton Trust Protocol como miembro en trustuscotton.org

Diligencie una solicitud para ponerse en contacto con un representante en cottonusa.org/trust-protocol

----------------

Sobre el autor

Jane Singer es la directora administrativa de Inside Fashion, una plataforma de información sobre mercadeo para la cadena global de abastecimiento de prendas de vestir. Además de informes mensuales y actualizaciones, Inside Fashion publica The Current Situation, un informe trimestral que incluye alertas de mercado, consensos sobre el mercado, y conocimientos clave que ayudan a los altos ejecutivos de la cadena de abastecimiento a tomar decisiones más acertadas.