La plupart des fabricants pensent que le marketing est destiné à des types d’entreprises différents, mais pas à eux. Ils considèrent que le marketing n’offre aucune valeur réelle, ou qu’il s’agit d’une perte de temps et d’argent. Ce qu’ils oublient, c’est que le marketing est un outil puissant, qui peut aider une entreprise à se démarquer sur un marché hyperconcurrentiel et à « pré-vendre » à des clients avant même le premier appel commercial. Un bon marketing se résume à un ensemble d’activités qui construisent l’image de votre entreprise aux yeux de vos clients dans le but final d’augmenter vos ventes rentables.
Voici cinq conseils pour réussir :
1. Le contenu non pertinent ne fonctionne pas : La plupart des marques s’appuient fortement sur les réseaux sociaux. Elles reçoivent le même type de messages de la part de toutes les entreprises, ce qui rend difficile pour elles de se démarquer de la concurrence. L’une des plaintes courantes tient au fait que trop de fournisseurs contactent les marques pour leur vendre des produits ou des catégories de produits qu’elles n’achètent même pas. Il est important de créer un contenu pertinent qui puisse répondre aux besoins individuels des marques.
2. Les marques préfèrent la personnalisation : Nous avons interrogé les principales marques pour leur demander : « Qu’est-ce qui permet à un fournisseur de se démarquer ? » et « Que peut-il faire pour susciter votre intérêt ? » Les marques ont répondu qu’elles apprécient que les fournisseurs prennent le temps d’étudier la marque et proposent des solutions réelles qui soutiennent leurs besoins commerciaux.
3. Faites vos devoirs : Faites des recherches et identifiez les marques pour lesquelles vous avez un avantage concurrentiel. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez apporter valeur ajoutée à leurs gammes de produits. Personne ne peut tout faire, alors concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux, surtout par rapport à vos concurrents.
4. Résolvez le problème d’une marque : En tête de liste des problèmes des marques figure la demande de plus de transparence et de durabilité. En rejoignant le U.S. Cotton Trust Protocol, vous répondez directement à cette demande. Il permet aux filatures et aux fabricants d’accéder au Protocol Consumption Management System (PCMS) pour valider la consommation de coton et les unités de consommation associées. Cette certification est très attrayante pour les marques.
5. Construisez l’image de votre entreprise par le co-branding : Si vous regardez autour de vous, vous commencerez à remarquer le co-branding partout! Parmi les exemples célèbres dans le domaine de l’habillement, citons la présence du coton Supima sur la boutique en ligne d’Uniqlo ou encore celle du logo Vibram sur les semelles des chaussures Merrell. En utilisant le logo du U.S. Cotton Trust Protocol logo dans vos communications adressées à vos clients,par exemple dans vos signatures d’e-mails, sur vos profils de réseaux sociaux et sur votre site Web, vous faites savoir à vos clients que votre entreprise respecte les normes internationales les plus strictes en vue de s’assurer une chaîne d’approvisionnement en coton durable et transparente.
Ces conseils marketing peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise grâce à un contenu pertinent, personnalisé, documenté et réfléchi. Alors que les marques continuent de rechercher une plus grande transparence et une plus grande durabilité, le choix de partenariats intelligents, comme avec le U.S. Cotton Trust Protocol, peut contribuer à répondre à cette demande.
Pour savoir comment adhérer au U.S. Cotton Trust Protocol, rendez-vous sur trustuscotton.org
Pour contacter un représentant, remplissez le formulaire de demande de contact à l’adresse cottonusa.org/trust-protocol
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À propos de l’auteur
Jane Singer est directrice générale d’Inside Fashion, une plateforme d’informations sur le marché pour la chaîne d’approvisionnement mondiale de l’habillement. Outre des rapports et mises à jour mensuels, Inside Fashion publishes The Current Situation, un rapport consultatif trimestriel qui comprend des alertes de marché, un consensus sur le marché et des informations clés qui aident les cadres supérieurs de la chaîne d’approvisionnement à prendre des décisions plus avisées.