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5 modi fondamentali in cui i cotonifici e i produttori possono promuovere con successo la loro attività (e acquisire nuovi clienti)

La maggior parte dei produttori ritiene che il marketing riguardi tipi differenti di attività, ma non la loro. Per loro marketing significa non offrire alcun valore reale oppure perdere tempo e denaro. Ciò che ignorano è che il marketing è uno strumento potente che può far emergere un'azienda in un mercato esasperatamente competitivo e farle vendere i prodotti ai clienti ancora prima che vengano immessi sul mercato. Un buon marketing si articola in una serie di attività che forgiano l'immagine dell'azienda agli occhi dei clienti avendo come obiettivo finale l'incremento delle vendite e dei profitti.

Ecco cinque consigli vincenti:

1. I contenuti non pertinenti sono inefficaci: La maggior parte dei marchi si affida molto ai social media. Questi ricevono lo stesso tipo di messaggio da ogni azienda, per cui è difficile imporsi rispetto alla concorrenza. Una lamentela ricorrente è che troppi fornitori si rivolgono a marchi per vendere prodotti o categorie che nemmeno comprano. È importante creare contenuti pertinenti che soddisfino le singole esigenze dei marchi.

2. I marchi preferiscono la personalizzazione: Abbiamo condotto un sondaggio tra alcuni marchi leader del mercato e abbiamo chiesto loro “che cosa consente a un fornitore di emergere?” e “che cosa potrebbero fare per attirare il vostro interesse?” La risposta è stata che le aziende apprezzano quando i fornitori dedicano del tempo allo studio del brand e propongono soluzioni reali che supportano le esigenze del loro business.

3. Fare il proprio dovere: Cercare e identificare i marchi rispetto ai quali si ha un vantaggio competitivo. Pensare a come si possa offrire qualcosa di maggior valore per le linee di prodotti dell'azienda. Nessuno è in grado di fare tutto, quindi bisogna concentrarsi su ciò che si sa fare meglio, soprattutto rispetto alla concorrenza.

4. Risolvere un problema del marchio: Al primo posto nella lista dei problemi che deve affrontare un'azienda vi è la richiesta di maggiore trasparenza e sostenibilità. Aderire al U.S. Cotton Trust Protocol risolve direttamente il problema. Offre ai cotonifici e ai produttori la possibilità di accedere al Protocol Consumption Management System (PCMS) che verifica il consumo di cotone e le relative unità di consumo. Questa certificazione è molto attraente per le aziende.

5. Costruire l'immagine della propria azienda con il co-branding: Basta guardarsi intorno per accorgersi che il co-branding è diffusissimo! Alcuni esempi di famosi marchi di abbigliamento includono il modo in cui Uniqlo pubblicizza il cotone Supima nel negozio online oppure il modo in cui le calzature Merrell riproducono il logo Vibram sulle suole. Apponendo il logo del U.S. Cotton Trust Protocol logo sulle comunicazioni destinate ai clienti come firme di e-mail, profili sui social media e il sito web, i clienti apprendono che l'azienda è conforme ai più rigorosi standard internazionali di trasparenza e sostenibilità della catena di approvvigionamento del cotone.

Questi consigli di strategia di marketing possono aiutare a promuovere la propria attività attraverso contenuti pertinenti, personalizzati, ben studiati e pregnanti. Mentre i marchi continuano a desiderare maggiore trasparenza e sostenibilità, scegliere partnership intelligenti, come quella con il U.S. Cotton Trust Protocol, può contribuire a soddisfare tale esigenza.

Maggiori informazioni su come aderire al U.S. Cotton Trust Protocol sono disponibili alla pagina trustuscotton.org

Compila un modulo per contattare un rappresentante alla pagina cottonusa.org/trust-protocol

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L'autore

Jane Singer è managing director di Inside Fashion, una piattaforma di marketing per la catena di approvvigionamento dell'abbigliamento mondiale. Oltre a report e aggiornamenti mensili, Inside Fashion publishes The Current Situation, un report consultivo trimestrale che include market alert, market consensus e analisi chiave che aiutano i responsabili della catena di approvvigionamento a prendere decisioni su basi più accurate.