Hầu hết nhà sản xuất nghĩ rằng marketing dành cho các loại doanh nghiệp khác chứ không phải cho họ. Họ xem marketing là một hoạt động không tạo giá trị, lãnh phí thời gian và tiền bạc. Họ đã quên rằng marketing là một công cụ đắc lực giúp công ty trở nên khác biệt trong thị trường siêu cạnh tranh hiện nay và giúp “tiếp cận” khách hàng ngay cả trước khi cuộc gọi đầu tiên được thực hiện. Marketing hiệu quả phải bao gồm các hoạt động xây dựng thương hiệu trong mắt khách hàng để cuối cùng có thể gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
Đây là năm lời khuyên để thành công:
1. Nội Dung Không Liên Quan Sẽ Không Hiệu Quả: Hầu hết nhãn hàng dựa vào mạng xã hội. Họ nhận được thông điệp giống nhau từ các công ty, do đó rát khó để tạo ra sự khác biệt. Một phàn nàn thường gặp là quá nhiều nhà cung ứng liên hệ nhãn hàng để bán sản phẩm mà họ chẳng bao giờ mua. Việc tạo ra nội dung phù hợp và có liên quan là rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu của từng nhãn hàng.
2. Nhãn Hàng Thích Khác Biệt: Chúng tôi khảo sát các nhãn hàng lớn và hỏi, “điều gì làm một nhà cung ứng khác biệt?” và “họ nên làm gì để thu hút sự chú ý?” Các nhãn hàng phản hồi rằng họ muốn nhà cung ứng dành thời gian để tìm hiểu về nhãn hàng và cung cấp giải pháp phù hợp với nhu cầu.
3. Nghiên Cứu Thông Tin: Nghiên cứu và xác định các nhãn hàng mà quý vị có nhiều điểm mạnh. Hãy suy nghĩ về cách mà quý vị có thể cung cấp giá trị quan trọng cho sản phẩm của họ. Không ai có thể làm mọi thứ, do đó hãy tập trung vào điểm mạnh của mình, đặc biệt là lợi thế cạnh tranh.
4. Giải Quyết Vấn Đề của Nhãn Hàng: Các vấn đề hàng đầu mà nhãn hàng gặp phải là yêu cầu cao hơn về sự minh bạch và phát triển bền vững. Tham gia U.S. Cotton Trust Protocol sẽ đáp ứng trực tiếp nhu cầu đó. Chương trình giúp nhà máy và nhà sản xuất truy cập Protocol Consumption Management System (PCMS) để xác minh việc sử dụng bông và điểm tiêu thụ kèm theo. Chứng nhận này rất hấp dẫn đối với nhãn hàng.
5. Xây Dựng Thương Hiệu Qua Hợp Tác: Quý vị có thể thấy rằng việc đồng xây dựng thương hiệu có ở khắp nơi! Một số nhãn hàng lớn như Uniqlo có giới thiệu bông Supima trên cửa hàng trực tuyến, hoặc nhãn giày Merrell giới thiệu logo Vibram trên đế giày của họ. Khi đưa logo của U.S. Cotton Trust Protocol vào các thông điệp tiếp cận với người tiêu dùng như chữ ký email, hồ sơ mạng xã hội, và website, quý vị đã giới thiệu đến khách hàng của mình rằng công ty của quý vị đã đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế cao nhất về chuỗi cung ứng bông bền vững và minh bạch.
Các lời khuyên về marketing này có thể giúp quý vị quảng bá doanh nghiệp của mình với các nội dung có liên quan, được khác biệt hóa, nghiên cứu kỹ lưỡng, và sâu sắc. Khi mà nhãn hàng tiếp tục yêu cầu cao hơn về sự minh bạch và phát triển bền vững, việc chọn đúng đối tác, như U.S. Cotton Trust Protocol, có thể giúp đáp ứng nhu cầu này.
Để tìm hiểu thêm về cách tham gia U.S. Cotton Trust Protocol tại trustuscotton.org
Điền vào mẫu liên hệ này để kết nối với đại diện của chúng tôi tại cottonusa.org/trust-protocol
-----------------
Giới thiệu tác giả
Jane Singer is managing director of Inside Fashion, a market information platform for the global apparel supply chain. In addition to monthly reports and updates, Inside Fashion publishes The Current Situation, a quarterly advisory report that includes market alerts, market consensus and key insights that helps senior supply chain execs make sharper decisions.