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紡織廠和製造商成功推銷業務 (及開發新客戶) 的 5 大方法

大部分的製造商認為行銷和生產是不同的業務,行銷對他們來說需耗費時間和金錢。但他們忽略的是,行銷其實是強而有力的工具,可以幫助公司從競爭激烈的市場中脫穎而出,甚至未上市前可「預售」給客戶。而好的行銷,指的是一連串的活動,能夠在客戶眼中建立起公司形象,達成增加銷售盈利之最終目標。

以下是成功的五大秘訣:

1. 重點內容達到交流:大多數的品牌都很依賴社交媒體。他們從各家公司收到相同類型的訊息,使這些公司在競爭之中難以脫穎而出。常見的抱怨是,許多供應商會向品牌推銷他們自己不購買的產品或品類。因此,提供產品重點內容是重要的,才能滿足各品牌的需求。

2. 品牌偏好個人化我們向各大品牌進行一項調查,題目是:「供應商脫穎而出的條件是什麼?」和「他們能做什麼引起您的興趣?」這些品牌表示,他們青睞的供應商都會仔細研究品牌,同時能提供真正的解決方案,以呼應業務需求。

3. 做足功課:好好研究,找出自己具有競爭優勢的品牌。思考如何能為他們的產品系列提供更有價值的優勢。沒有人什麼都在行,所以專注自己最擅長的事情就好,尤其是和競爭對手相比的時候。

4. 為品牌解決問題:對品牌要處理的各種問題來說,最重要的,是對高透明度和永續性的需求。加入 U.S. Cotton Trust Protocol 可直接滿足這個需求。它為紡織廠和製造商提供 Protocol Consumption Management System (PCMS),可驗證棉花和相關單位的消耗。這對品牌來說非常有吸引力。

5. 合作塑造公司好形象:放眼望去,不難發現品牌合作比比皆是!著名的服裝範例,包括 Uniqlo 在線上商店中使用 Supima 棉,或 Merrell 鞋在鞋底上使用 Vibram 標誌。當你與客戶溝通時 (如電子郵件簽名、社交媒體資料和網站),使用 U.S. Cotton Trust Protocol logo 可以讓人們瞭解到,參與的會員是符合永續原料和透明供應鏈的最高國際標準。

這些技巧可助於行銷、個人化、市調研究又符合市場性,以利推廣公司的業務。隨著品牌追求更高的透明度和永續性,選擇 U.S. Cotton Trust Protocol 聰明的合作夥伴關係,將有助於滿足所需。

請到 trustuscotton.org 進一步瞭解如何成為 U.S. Cotton Trust Protocol 會員

請至 cottonusa.org/trust-protocol 填寫聯絡單以聯絡當地代表

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關於作者

Jane Singer 是全球服裝供應鏈市場資訊平台 Inside Fashion 的總經理。除了每月的報告和更新,Inside Fashion 還發布當季諮詢報告 The Current Situation,涵蓋市場警訊、市場共識和關鍵見解,幫助資深供應鏈主管做出更明智的決策。